许多人把猎头当作销售来做，把猎头服务销售给客户，再把客户的职位条件销售给候选人，最终把候选人营销给客户。但做营销一是要进行交流，二是经过信息不对称强化需求，撮合成交。这与满意客户要求的企业宗旨是对立的，由于客户需求的是真才实学的人才，猎头公司要对客户和提名人两边负责，供给实在信息，使两边都满意。

猎头也会出于效率和投机侥幸，倾向于营销为主，技术为辅。怎么了解客户职位要求？怎么找寻和甄选人才？怎么做到人才与岗位匹配？这些都需求渊博的常识结构，了解企业经营办理，以及深沉的社会履历。这些不仅是交流才能强和面试办法熟练就可以替代的。

1.猎头是实践性很强的岗位

许多职业事务人员的交流才能不弱于猎头，而面试办法、理论可以经过短期培训掌握。显然只有这些是不足的。笔者长期为企业做高端人力资源供给，可以总结，有的专业是易学难精的，有的是难学易做。比方营销专业，学历很低的人可以做的很好，但这个专业或许没有开设硕士以上的教育（迄今为止未曾面试过）。而医学、会计学等技术性强的学科就相反。这里面的区别一是跟人打交道的程度，千人千面，与人打交道存在诸多变化，二是个人感性方面的占比，比方规划、策划、音乐方面，许多感觉和创意性的方面是欠好琢磨的，需求灵活运用；三是对专业的规范性和理论常识的依靠程度，比方一些基础学科、外语等。

人力资源办理专业也是一门实践性很强的学科。尽管存在许多常识、理论、办法，但一直是以人为中心的，人是劳动资源中最具活力，最有能动性的因素。需求琢磨人的心思，感知其喜怒哀乐，才能使激励有效。所以关于资深人力资源办理人员来说，从横向方面应有非人力资源办理岗位经历，从纵向方面应有基层、中层经历，如果做到人力资源高层职位，最好有办理多人的经历。由于人力资源高层要站在企业全体人力规划的高度，是企业决策者在人力资源办理方面的参谋长，而不是墨守成规的执行者或许政策法规的咨询人。

猎头也是相同，许多才能本质需求多次锻炼，猎头所交流的人才一般是高级人才，有的说话比较隐晦，有的牛气冲天，有的专业性很强，还有的鱼目混珠，徒有其表。这些都需求猎头仔细、耐心，见多识广才能慧眼识才，就像老中医望闻问切相同。

2.猎头需求多样的常识结构

做猎头需求了解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配。需求进入多个常识范畴，而不是浮于表面。比方职业的名词、概念、事务内容和流程、职业开展通道等。不了解职业或许专业常识，很难能了解岗位要求，也不方便与提名人交流，分辩真伪，最终会定位含糊，听天由命。首先猎头需求掌握一些通用的常识，比方企业办理常识、运营常识、生产流程、营销常识等。其次要了解一些职业专有常识，比方产品常识，经营模式等。这样通用常识加上对职业特殊性的认知，就能开始掌握岗位情况。另外还需求其他基础常识，比方心思学、经济学、哲学方面，乃至政治、体育、艺术等方面。掌握这些有利于与提名人交流，可以找到共同语言，了解对方的价值观和才能本质。

3.猎头需求不断提高自身本质

猎头常识、才能不断提高，首先日常注意多涉猎一些常识范畴，像海绵吸水相同，掌握信息搜集和整合才能，经过书本、网上、与提名人和客户交流等多种渠道，开卷有益，博闻强记，博学多才。但详细学习时不能死读书本，需求囫囵吞枣，快速了解切入某个职业。其次干一行，学一行，在工作中堆集。猎头不可能老是做同一个职业的同一个职位。做一个岗位之前，需求了解职业和岗位常识。开始掌握了有关常识后，还需求不断深入和堆集。比方尽管知道办理有方案、领导、组织、操控等功能，但是详细到财务办理、质量办理、人力资源办理、生产办理、物流办理、采购办理等，就需求结合各功能岗位情况，对不同职业的了解也是相同。第三需求提高个人修养，千里马常有，而伯乐不常有，一个拙劣的猎头会敷衍项目而耽搁企业，也会被提名人看穿而不被信赖、托付。猎头的资深是靠其认识水平，分析、逻辑才能，谈吐、见识等个人修养的提高，不是仅对提名人和客户恭维和依从。