很多职场人都认为，只要猎头找到他，薪酬自然就高，这是一个错误的想法，有的职场人认为：猎头给他推荐的职位薪酬必须高，不然就不考虑猎头推荐的机会。但是，如果你因为薪酬不高就拒绝猎头推荐的机会，那你自己找工作，薪酬就一定高吗？这是一个错误的想法

一种是，候选人更重视猎头手中的职业机会，一旦机会消失，双方联系就中断。与这种猎头联系的候选人，一旦跳槽成功，当别人问是谁给他推荐工作时，他根本想不起来猎头是谁。

另一种是，候选人和猎头之间存在信任关系，因为信任，所以在跳槽时找到猎头，委托对方帮助自己跳槽。这种猎头一般属于咨询型的猎头。这种猎头，在候选人跳槽后，几年内都不会忘记猎头的名字，随时都可以提起推荐他跳槽的那位猎头。

对猎头来说，当然更希望成为后者。

对候选人来说，应该站在候选人自身发展的角度来思考问题和刺痛他。这样，信任才会产生。

那么，如何才能做到与候选人顺利沟通呢？先从提高自己的功底和内涵开始。候选人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底该如何了解和管理候选人的薪酬期望呢？

作为猎头，管理候选人对薪酬的期望尤为重要，薪酬期望，应该想办法让候选人的期望薪酬回归理性，用猎头的专业来获得候选人的信任。

当候选人对加薪期望超过30%时，作为猎头，你就需要仔细思考和判断了。如果你推荐的候选人的确有这种能力，当然是很好的。跳槽就是为了加薪，而非降低自己目前的薪水，这是很多候选人的认知。猎头如果不能拉升和提高候选人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回归到合理的水平，这样，猎头在薪酬谈判过程中，才会处于主动地位。

候选人找猎头或猎头找候选人跳槽，并不是意味着薪酬必须高，寻找一个更值得考虑的职业机会，才是重点。猎头不能为了让候选人跳槽，就无条件拉升其跳槽时的薪酬期望。他应该用自己的专业分析让其薪酬期望回归理性，用自己的专业来获得候选人的信任自己。